Contar con una adecuada estrategia comercial es un factor fundamental que puede contribuir a que un negocio tenga una vida larga y próspera; para ello, se implementa el método MOEPA (metas, objetivos, estrategias, planes y actividades).
MÉXICO.- Al iniciar un negocio es común pensar que tu producto o servicio puede posicionarse por sí solo por su calidad y porque has detectado una necesidad en el sector; sin embargo, lo que hace diferente a las grandes empresas de los negocios temporales, es la estrategia comercial.
El método MOEPA lleva su nombre por ser acrónimo de: metas, objetivos, estrategias, planes y actividades, | Unsplash.
De acuerdo con Conexión Esan, contar con una adecuada estrategia comercial es un factor fundamental que puede contribuir en que un negocio tenga una vida larga y próspera.
En “¿Cómo lideran los mejores líderes?” el consultor Brian Tracy señala que, para definir una estrategia comercial efectiva, es necesario que el emprendedor, el empresario o los ejecutivos trabajen principalmente en su capacidad de alcanzar metas y objetivos.
Para ello, el especialista menciona que es menester implementar un método, denominado como MOEPA (por su acrónimo: Metas, objetivos, estrategias, planes y actividades).
Para ello, el autor recomienda implementar dicho método, que se puede abordar en cuatro pasos.
Pasos para implementar el MOEPA.
1.- Establece metas claras.
Esto deberás definir tres plazos: a uno, tres o cinco años, deberás considerar lo que te gustaría que tu empresa logre. Es menester que tus metas sean medibles y precisas; además de tener plazos límites.
Las metas pueden ser de carácter cualitativo, que agreguen valor reputacional a tu empresa o cuantitativas, que pueden ser contabilizadas en términos financieros.
2.- Ten claros los objetivos.
Una vez planteas las metas, es necesario empezar a establecer los objetivos. Estos últimos funcionan como pequeños “escalones”, que permitan a la organización llegar a alcanzar sus metas a corto, mediano y largo plazo.
3.- Determina tus estrategias.
Las estrategias son las maneras específicas en las que se logran los objetivos establecidos. Podrás desarrollar diferentes estrategias de acuerdo a la meta y objetivo planteado, deberás recordar que debes contar siempre con un plan B que se anticipe a los escenarios complejos.
4. Planes detallados.
En reglas de productividad, existe una llamada 80/20, según la cual el 20% indica el tiempo que te dedicas a planear cómo alcanzarás tus metas y objetivos, esto debe ahorrarte el 80% en tiempos de ejecución.
Esto quiere decir que contar con un plan para ejecutar las estrategias puede ayudarte a que tu operación sea mucho más ágil.
Para implementar estas claves puedes responder a las siguientes preguntas:
- - ¿Qué es exactamente lo que pretendes vender?
- - ¿A quién se le venderá?
- - ¿Por qué el cliente preferiría tu producto o servicio al de la competencia?
- - ¿Conozco y sé cómo atraer más clientes?
- - ¿cuáles serán los canales de venta?