El plan de negocios se convierte en una herramienta imprescindible para emprendedores que buscan captar inversionistas y alcanzar sus objetivos empresariales.
MÉXICO.- En el mundo empresarial, construir un plan de negocios efectivo es fundamental para el éxito de cualquier emprendimiento.
En conclusión, la elaboración de un plan de negocios sólido se convierte en una herramienta esencial para emprendedores que desean atraer inversores y alcanzar sus objetivos empresariales. | pexels
Este documento no se limita a ser un compendio de pensamientos y reflexiones de un emprendedor, sino que tiene la función de responder todas las preguntas que puedan surgir sobre una idea de negocio.
Ya sea para lanzar una empresa por primera vez o para expandir los horizontes de un negocio existente, un plan de negocios bien elaborado resulta indispensable para alcanzar los objetivos deseados.
Para mantener el interés de los potenciales inversionistas en una idea de negocio, es recomendable incluir elementos visuales que hagan de la lectura del plan una experiencia agradable.
Según Erica Swallow, citada por CIO, se deben agregar fotografías del producto o servicio, imágenes de los clientes, del equipo de trabajo, gráficas sobre el estado financiero del emprendimiento y cualquier elemento que enriquezca la presentación del plan.
Asimismo, es aconsejable buscar asesoría de expertos antes de mostrar el plan a los inversionistas, para corregir posibles errores y maximizar su impacto.
A continuación, se presentan los seis rubros esenciales que deben incluirse en un buen plan de negocios:
1. Resumen ejecutivo: El resumen ejecutivo es una estrategia mediante la cual un emprendedor expone los detalles de su plan de negocio de manera concisa y rápida, con el objetivo de captar la atención de los potenciales inversores.
De acuerdo con CIO, este resumen debe describir el problema que se pretende resolver con el producto o servicio, así como por qué es importante abordar ese problema. Es recomendable redactar el resumen ejecutivo una vez que se haya realizado toda la investigación y se haya plasmado en el papel.
2. Descripción y biografías del equipo de trabajo: Los inversionistas desean comprender cómo se llevará a cabo el trabajo utilizando el equipo de personal.
Es importante presentar detalladamente a los miembros del equipo, incluyendo sus habilidades técnicas y su pasión por el proyecto.
Según Andrew Witkin, CEO de StickerYou, los integrantes del equipo contribuyen a generar confianza tanto como el producto o servicio ofrecido. La experiencia y las credenciales del equipo son fundamentales para que los inversionistas confíen en el negocio.
3. Descripción del producto o servicio: El plan de negocio debe resaltar cómo el producto o servicio satisface una necesidad específica.
Es esencial explicar con claridad qué hace especial a lo que se ofrece y por qué es difícil que otros puedan hacer lo mismo. Para destacar el producto, es necesario identificar las características diferenciadoras y su valor en el mercado.
4. Análisis de mercado: Todo plan de negocios debe incluir una sección en la que se explique quién es el público objetivo de la empresa. Para ello, es necesario realizar una investigación exhaustiva de la industria y los competidores.
Además, es fundamental definir el perfil del cliente ideal. Proveer datos tangibles que respalden la fortaleza económica y el crecimiento de la comunidad objetivo resulta atractivo para los inversionistas y posibles socios.
5. Finanzas: El plan de negocios debe incluir información detallada sobre el capital necesario para iniciar el negocio, su origen y cómo se utilizará. Es crucial dar igual importancia a cómo se obtendrá el capital y cómo se planificará su pago.
La falta de planificación en la adquisición de capital es una de las principales razones por las que los negocios pueden fracasar.
6. Plan de marketing: Un rubro a menudo pasado por alto es el costo de adquisición de clientes, es decir, los recursos destinados a captar nuevos clientes y mantener a los existentes.
Es importante considerar diversas estrategias de captación, como publicidad online, agentes de ventas, publicidad tradicional, entre otros. Un plan de marketing bien estructurado es fundamental para mantener la confianza de los inversionistas en el negocio.
En conclusión, la elaboración de un plan de negocios sólido se convierte en una herramienta esencial para emprendedores que desean atraer inversores y alcanzar sus objetivos empresariales.
Al incluir los seis rubros mencionados anteriormente, se puede presentar un plan de negocios completo y convincente, que inspire confianza y asegure el respaldo financiero necesario para el éxito de la empresa.
Fuente: CIO