Encontrar a un inversionista, no se trata sólo de conseguir financiamiento, sino de encontrar un compañero o socio que se comprometa con tu negocio, que te aporte su experiencia y su red de contactos.
MÉXICO.- Iniciar un negocio puede ser un paso complicado, pero en el momento en que buscas un inversionista para impulsarlo, puede resultar ser una decisión sumamente importante y fundamental para darle el impulso necesario que requiere tu empresa para iniciar o crecer.
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Sin embargo, no sólo se trata de conseguir financiamiento, sino de encontrar un compañero o socio que se comprometa con tu negocio, que te aporte su experiencia y su red de contactos.
De acuerdo con el portal de negocios Entrepreneur, debes evitar ciertos errores al momento de presentar tu proyecto y estos son los más comunes:
- 1.- Apostar por crear una necesidad:
Pensar y explicar tu empresa desde lo que vas a hacer en lugar de empezar con la necesidad del mercado, es decir: dar antes la solución que el problema, es un error. La tarea consiste en que inicies con qué te llevó a crear este negocio y no otro.
- 2.- No conoces a tu cliente:
Si no sabes quién es tu cliente, ni dónde está, ni cómo llegar a ellos, esto le quitará seriedad a tu proyecto. Pues no dejarías claro cómo resolver su problema y qué beneficios traerá a su vida, por lo que ningún inversionista apostaría por algo tan vago. Debes presentarte con un estudio de mercado profundo y definir quién es tu consumidor potencial.
- 3.- Crear un mercado:
Si tu mercado no existe y lo vas a crear, no sabrás cuánto vas a vender y cuál será tu precio. Apostar por crear un mercado es algo muy arriesgado; mejor, toma uno ya existente y entrega una mejor manera de satisfacer necesidades
- 4.- Falta de cálculos:
El no tener claro cuál será el flujo de ingreso de tu modelo de negocio y tener muchas líneas hará que tu inversor potencial pierda la confianza en ti. Por lo tanto: haz un plan financiero, realista y bien argumentado, de tus ganancias y costos a corto, mediano y largo plazo.
- 5.- ¿Para qué necesitas a un inversor?
Este es el último punto, no definir para qué precisas y en qué gastarás el dinero que solicitas es el peor error que puedes cometer. Si el dinero lo necesitas para financiar circulante y no para crecer o crear mejores productos, de seguro espantas al interesado.
Recuerda que el único fin en tu presentación consiste en enamorar al inversor de tu idea.